医药分销企业品种终端检查标准

终端检查是药品分销企业了解品种在终端实际表现的重要手段。统一的检查标准能够确保检查结果的客观性和可比性。

检查内容

库存检查：品种在终端的库存数量和效期情况。

陈列检查：品种的陈列位置、方式和标识情况。

价格检查：品种在终端的实际销售价格。

动销检查：品种在终端的销售速度和客户反馈。

检查频次

重点品种：每周检查一次终端情况。

常规品种：每月检查一次。

新品种：上市后第一个月每天跟踪。

问题品种：发现问题后增加检查频次。

检查方法

实地走访：销售人员实地查看终端情况。

拍照上传：终端照片通过手机系统上传。

数据查询：通过终端POS系统查询销售数据。

客户访谈：与终端负责人沟通了解情况。

检查结果

• 检查记录存档备查
• 问题清单和整改要求
• 月度检查报告
• 检查结果的考核应用