医药分销企业品种终端杠杆效应管理

杠杆效应是用最小的投入获得最大产出的管理智慧。在品种终端管理中找到合适的杠杆点，实现事半功倍的效果。

杠杆识别

人脉杠杆：利用关键人物关系撬动终端市场。

品牌杠杆：借助知名品牌带动品种销售。

政策杠杆：利用政策红利拓展终端市场。

技术杠杆：利用技术手段放大管理效能。

杠杆运用

找准支点：找到能够撬动全局的关键支点。

放大力量：通过杠杆放大有限的资源力量。

控制风险：注意杠杆使用的风险控制。

适时收杆：在适当的时候收回杠杆。

杠杆管理

• 杠杆效应的量化分析
• 杠杆点的识别和验证
• 杠杆工具的合理选择
• 杠杆风险的有效控制